公司主要从事叉车、仓储车、牵引车、无人驾驶叉车（AGV）等工业车辆、高空作业车辆、强夯机、清洁设备等整机及其关键零部件的研发、生产与销售，同时提供智能物流系统整体解决方案以及包括产品配件销售、车辆修理、车辆改装、车辆租赁、生产再制造等在内的工业车辆后市场业务。

　　公司实施“两头强、中间精”的经营发展模式，拥有完善的研发、供应、制造、营销及服务体系。坚持以自主创新为主，合作开发为辅，聚焦关键技术及零部件的研发和应用，打造行业开放协作共享的创新平台，建立了自主可控、安全高效的供应链体系，形成行业领先的智能制造及品控能力。采取“直销+经销+电商”的销售模式，在国内外设立直属销售公司及授权和特许经销商、电子商务平台，构建了全球化营销服务网络，为全球用户提供优质的工业车辆产品和服务。

　　报告期内，在国内外宏观环境错综复杂、通货膨胀、地域冲突、外部环境多变的大背景下，公司坚持实施度创新，准确把握行业发展趋势，持续扩大公司体量和业务规模，聚焦并深耕主业，企业经营在谋稳定、拓外延等方面夯实基础，做优产品、做精业务、做大市场，不断巩固行业领先地位。公司坚持“以顾客为中心、以市场为导向、以创新为动力”，通过持续调整优化产品结构，强化研发创新，拓展营销渠道，开拓国际市场，推动资源整合和品牌建设，不断延伸产业链、提升价值链、打通供应链，着力提质增效，提升高附加值产品市场份额、加快发展后市场等系列举措，管控好原材料、汇率的波动，增强企业发展韧性，铸就企业核心竞争力。公司各职能部门持续强化成本管理，持之以恒推行精益化生产，持续推进全员性的DANTOTSU质量管理活动，全面推行卓越绩效管理模式，实现降本增效，盈利能力稳步提升。

　　叉车是国民经济中不可或缺的核心物流装备，广泛应用于制造业、交通运输、仓储物流业、租赁等诸多领域。报告期内，工业车辆产品电动化、智能化的发展趋势愈发明显，新能源工业车辆需求呈现高速增长，行业整体转型升级的成效已经突显。2023年上半年中国机动工业车辆总销售量达到585,501台，与2022年同期相比增长了5.82%，其中，国内市场销售量394,741台，与2022年同期相比增长了4.74%；出口销售量190,760台，与2022年同期相比增长了8.13%。从车型结构来看，2023年上半年电动平衡重乘驾式叉车（Ⅰ类车）实现销量76,424台，同比增长了23.22%；电动乘驾式仓储叉车（Ⅱ类车）实现销量10,598台，同比增长了40.84%；电动步行式仓储叉车（Ⅲ类车）实现销量290,315台，同比增长了5.20%；内燃平衡重式叉车（Ⅳ+Ⅴ类车）实现销量208,164台，同比增长了0.19%。电动叉车占比已经达到64.45%，平衡重式叉车中电动化比例达26.85%，数据分析表明，以电动叉车、新能源锂电池叉车为代表的车型竞争力明显提升，国际、国内市场占有率显著提高。国内和出口两个市场出现分化，出口增长率大于国内市场增长率，说明国产品牌产品全球竞争力在持续提升，工业车辆行业总体呈现市场份额集中度加速提升的趋势，行业国际化拓展越来越快，中国继续保持世界第一大叉车生产国和销售市场的国际地位。

　　公司所属工业车辆行业。近年来随着我国经济的不断发展，物流行业、工业制造等行业规模不断扩大，对工业车辆的需求不断增加，国内工业车辆企业在品牌知名度、技术研发能力、产品结构完整性等方面均有较大提升，产品销量也随之逐年增长。公司为中国工程机械工业协会工业车辆分会轮值会长单位、制造业单项冠军示范企业，连续荣获“中国机械工业百强”，是国内工业车辆行业创新能力突出、制造能力领先、运营质量优异的行业领跑者，公司的各项数据均处于行业前列，根据美国权威物料搬运领域杂志《MMH》公布的《全球前20大叉车供应商》的排名，自2017年以来公司连续位列世界物料搬运企业第八位。二、经营情况的讨论与分析

　　2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，是改革开放45周年和党的十八届三中全会召开10周年，是实施“十四五”规划承上启下的关键一年，也是公司加大企业内部改革力度、不断提高企业管理水平和整体实力、全面开创新局面、开启新征程的一年。2023上半年，面对国内外较大的经济下行压力，市场需求收缩压力持续加大，工业车辆行业呈下行态势，企业生产经营面临不少困难和挑战。面对错综复杂的国内外经济大环境，公司认真落实董事会各项决策部署，围绕“做世界最强叉车企业”愿景，坚定发展信心，创新实干，多措并举，统筹做好生产经营各项工作，调结构促转型，做强品牌、做优产品、做大市场、打造精品，实现国内国外双循环发展新格局，公司从注重数量向注重质量转变，真正做大做强企业，实现企业高质量发展。面对复杂的环境，持续加快结构调整，提质增效，走出一条从“高产量”向“高质量”发展的新路。继续紧盯国际前沿技术，围绕市场需求，加速产品转型升级，引领行业发展。

　　报告期内，公司营业收入和利润同比双增长，尤其是利润比去年同期增长71.53%，叉车销售台量13万台，公司经济指标创历史新高，超额完成经营目标，各项工作取得长足进步，荣获中国机械工业100强、浙江省科技领军企业、浙江民营企业社会责任100家领先企业、浙江省服务型制造示范企业等荣誉，旗下子公司杭叉机械设备、杭叉钣焊、杭叉桥箱均被列为2023年度第一批浙江省专精特新中小企业，同时，杭叉桥箱、杭叉门架、杭叉机械设备、杭叉智能、杭叉钣焊等5家子公司被认定为杭州市企业高新技术研究开发中心，公司品牌价值和影响力进一步提升，荣誉满满，砥砺前行。

　　报告期内，公司聚焦科技创新、拓展国际市场、巩固国内市场、竞逐智改数转、完善体制机制，激发新动能，全面融入全球竞争，练就更强更过硬的发展“内功”。科技创新能力实现新提升，技术改造水平得到新跃升，创新管理改革迈出新步伐，企业转型升级及高质量发展开创新局面，巩固了行业领跑者的地位。

　　在全球工业车辆市场波动中，公司聚焦关键产品和核心技术，持续加大研发投入，坚持创新驱动战略，布局“国之重器”，破局“卡脖子”难题，加大细分市场产品的研发力度，主打安全、可靠、高效、绿色、智能等亮点的新产品陆续推向市场，填补了行业空白，引领了行业发展，掌握了市场竞争的主动权。

　　报告期内，全天候重工况高压锂电专用叉车（4-10t）、锂电专用座驾前移式叉车（1-1.2t）、四支点小轮距锂电专用叉车（8000-12000lb）、防爆型锂电叉车、新能源集装箱堆高机及正面吊等40余个行业领先大类新产品正式推向市场，产品以其优异的性能深受客户喜爱，获得了大批优质订单。此外，整车控制系统、电池管理系统、主动安全技术、混合动力技术、多传感器融合视觉导航系统等关键核心技术及零部件不断突破，核心技术自主可控，为高质量产品创新奠定了坚实的基础。报告期内，公司《基于电助力转向的智能化站驾式叉车关键技术研究及应用》、《内燃防爆叉车关键技术研究及应用》分别获机械工业科学技术奖二、三等奖；公司《智能重装新能源系列叉车关键技术研发及应用》、《智能安全中位拣选关键技术研究及应用》、《混合内燃防爆叉车关键技术研发及应用》分别获浙江机械工业科学技术奖一、二等奖，公司授权发明专利突破百件，在“中国智造”的自主创新之路上，添上了浓墨重彩的一笔。

　　报告期内，公司接待全球各地的客户500余人次，见证了公司的新面貌、新产品、新技术以及全价值链。持续拓展海外市场，报告期内新成立墨西哥和巴西公司，收购了一家澳大利亚经销商杭叉设备有限公司，同时为了提高后市场服务的广度和质量，为全球合作伙伴提供更多的支持，为杭叉国际化战略提供了强大服务支撑，成立了浙江杭叉赛维思国际贸易有限公司。

　　报告期内，公司为了加大海外市场的拓展力度，分别参加了美国芝加哥国际搬运与物流技术展览会（ProMat）、第133届中国进出口商品交易会、德国斯图加特物流展览会（LogiMAT2023）等行业专业性展会。通过展览，向全球客户全方位展示了杭叉系列化创新产品，彰显了杭叉强大的研发、制造实力，充分展示了杭叉专注“做世界最强叉车企业”的决心，促进了杭叉与来自各行业的客户和合作伙伴的深入交流，实现品牌与市场文化双向融合，进一步提升了品牌的国际化影响力。公司不断研究海外市场的需求状况，加强产品与技术的升级沉淀，通过海外产业链的延伸并购、人才引进等手段，使杭叉品牌紧密融入海外市场文化，同时增强海外客户对杭叉品牌的认可和认同，欧洲、北美等海外重点市场产品和客户结构实现质的飞跃，连续签署大订单、大项目。

　　进一步整合目前已有的9个海外销售公司、1个海外研发中心、600余家海内外经销商的全球营销网络以及覆盖主要市场的多层级配件供应及售后服务体系，提升了对全球用户需求的响应速度，为用户提供更加完善的物流整体解决方案和更加贴心的专业化服务。依托强大的营销网络，公司产品已出口至全球200多个国家和地区，为公司保持业绩长期稳定增长奠定了坚实基础。报告期内公司国外营业收入占营业收入比例从2022年同期的27%左右提升到33%以上，公司出口台量、国外营业收入连续十多年位列行业前茅。

　　报告期内，公司各业务板块体系布局优势彰显，韧性增强，叉车主业、智能物流、高空作业车辆、租赁及配件服务后市场等板块全线实现高质量发展，各项营业收入再创新高。新能源产品市场占有率同比有较大幅度提升，高压锂电产品位居全球前列。叉车主业持续提升市场地位、智能物流不断夯实基础、后市场业务深化转型，多元化“大”杭叉百花齐放，公司产业发展释放新活力。

　　报告期内，杭叉智能中标及实施多个大项目，应用于饮料企业、新能源汽车等领军企业，销售总合同额同比增长220%，营收同比增长180%。杭叉智能未来工厂自动化配送及仓储解决方案入选机器人典型应用场景，并入围浙江省经济和信息化厅2023年度浙江省机器人典型应用场景。高空设备产品种类不断丰富、产品质量不断提升，加上销售渠道愈加完善，高空作业车辆的市场竞争力和销售业绩不断攀升，报告期内营收同比增长60%。杭叉租赁及配件公司始终以市场为导向、以客户为中心，根据业务需要和市场发展，及时调整业务模式及业务流程，不断创新，引导和创造需求，助推公司后市场板块高速发展。

　　报告期内，公司内销子公司完成全面改制，通过经理人的要素调动，进一步激发其主观能动性和市场主体责任，培育适用新形势、新业态的销售运营模式。通过规范的集团与业务终端的机制对接，减少管理层级，降低运营成本，体制机制更加灵活，创新动能进一步释放，运营质量进一步提高，经济效益进一步提升。另外，针对电叉板块实施XE系列一季度营销、3-3.8吨电叉全年包销优惠、租赁业务免息购车、试用电叉等积极的销售策略，针对内燃车以及仓储车板块也出台相关销售策略，提早布局，抓执行、促落实，取得了销售业绩的开门红，以科学的企业运营力持续引领行业发展，高质量发展跑出“新内涵”。

　　公司定期在抖音、天猫和facebook平台进行网上专场直播，参与线上直播互动。国内打开抖音APP搜索“杭叉集团”或进入手机天猫、淘宝app搜索“杭叉工具旗舰店”；国外通过Facebook平台搜索Hangcha Forklift进入Hangcha主页，即可观看或回看直播。

　　当前，公司将智能化改造、数字化转型作为重要工作，着手推动制造业和数字经济深度融合，成为赋能中国制造业高质量发展的强大引擎。

　　报告期内，公司绿色智能转型步伐加快，深化“新能源战略”，不断拓展新能源电动化产品型谱，新能源工业车辆已经覆盖全系列产品，新能源产品销售收入同比增长近50%，持续领跑行业。公司荣获“2022年度中国智能制造最佳应用实践奖”，公司争创中国质量奖、国家级服务型制造示范企业，新增浙江省“专精特新”中小企业3家、杭州市高新技术研究开发中心5。

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